Metas por vendedor e dashboard de vendas da equipe
No Brik, o gestor define a meta do mês para cada vendedor e para cada equipe, e o sistema mostra o realizado, a projeção de fechamento e quanto falta vender por dia útil. O realizado vem das vendas marcadas como ganhas no funil do WhatsApp, sem ninguém mandar planilha. A gestão de equipes vem no plano Professional, a R$ 259 por usuário por mês.
Atualizado em · Equipe Brik · 6 min de leitura
O que medir numa equipe que vende pelo WhatsApp
Quem gerencia vendedores precisa de poucas respostas, e precisa delas antes do fim do mês:
- Quanto cada um já vendeu, em reais e em número de vendas.
- Se o ritmo atual fecha a meta. É a projeção de vendas: o que já foi vendido, levado até o último dia útil no mesmo ritmo.
- Quanto falta por dia útil. Um número que o vendedor consegue perseguir amanhã de manhã.
- Onde o dinheiro está parado. Quanto está em Proposta enviada e Em negociação, e há quanto tempo.
O problema é de onde vêm esses números. Quando a venda acontece no WhatsApp e o controle está numa planilha, o vendedor precisa parar de vender para preencher. Na pesquisa State of Sales 2026, da Salesforce, os vendedores disseram passar cerca de 40% da semana vendendo; o resto vai para outras tarefas. O dado é autodeclarado, mas qualquer gestor reconhece a cena.
No Brik, o número sai do próprio funil. Quando a venda vai para Ganho, ela entra no realizado de quem é o responsável, no mês da data de fechamento.
Como funcionam as metas no Brik
- Meta mensal por pessoa. Cada vendedor tem a sua, em faturamento, em quantidade de vendas ou em ligações.
- Meta da equipe. É a soma das metas dos membros. Se você digitar o valor direto na equipe, o Brik divide igualmente, e você ajusta depois.
- Copiar o mês anterior. No dia 1º, dá para repetir as metas do mês passado e mudar só o que precisa.
- Realizado automático. Conta as vendas marcadas como Ganho no mês, para o responsável atual da oportunidade.
- Projeção e ritmo. O Brik calcula a projeção de fechamento pelos dias úteis e mostra quanto falta vender por dia útil.
Exemplo: a Auto Peças Sul no décimo dia útil
A Auto Peças Sul tem quatro vendedores e meta de R$ 120.000 num mês de 22 dias úteis. Na terça do décimo dia útil, às 18h, a tela de metas mostra isto:
| Vendedor | Meta | Realizado | Projeção do mês | Falta por dia útil |
|---|---|---|---|---|
| Simone | R$ 40.000 | R$ 21.000 | R$ 46.200 | R$ 1.583 |
| Bruna | R$ 30.000 | R$ 12.000 | R$ 26.400 | R$ 1.500 |
| Jonas | R$ 30.000 | R$ 9.000 | R$ 19.800 | R$ 1.750 |
| Pedro | R$ 20.000 | R$ 6.000 | R$ 13.200 | R$ 1.167 |
| Equipe | R$ 120.000 | R$ 48.000 | R$ 105.600 | R$ 6.000 |
A conta da equipe: R$ 48.000 em 10 dias úteis dá R$ 4.800 por dia. Nesse ritmo, o mês fecha em R$ 105.600, 88% da meta. Para chegar aos R$ 120.000, faltam R$ 72.000 em 12 dias úteis, ou R$ 6.000 por dia.
A tabela já diz onde olhar. A Simone vai passar da meta. O Jonas precisa quase dobrar o ritmo. Antes de cobrar, o dono abre o funil do Jonas e vê R$ 31.000 em Proposta enviada, com seis oportunidades sem tarefa marcada. Na quarta de manhã, a conversa com o Jonas é sobre essas seis propostas, com uma ligação marcada para cada uma.
Sem o Brik, esse retrato só apareceria na segunda, quando a planilha chegasse, com seis dias úteis a menos para corrigir.
Dashboard de vendas por vendedor
A tela de gestão de vendas tem três visões. Na Analytics, você vê meta contra realizado, ritmo, projeção do mês, conversão do funil, onde o dinheiro está parado e o crescimento de um mês para o outro. Na Individual, escolhe um vendedor e vê o mesmo retrato só dele. Na Equipes, compara um time com outro.
O painel operacional mostra o dia a dia: quantas oportunidades entraram, quantas foram ganhas e perdidas, a conversão de hoje, dos últimos 7 ou dos últimos 30 dias, e quantas conversas cada pessoa tem abertas. No Professional, os relatórios podem ser exportados para Excel.
O vendedor também pode perguntar. Ele escreve para o Brik AI "vou bater a minha meta?" e recebe a resposta com os números dele: quanto vendeu, a projeção e quanto falta por dia útil. Cada vendedor vê só os próprios dados, e o administrador vê a equipe.
A equipe inteira no mesmo WhatsApp, com um responsável por conversa
Gestão de equipe comercial no Brik
- Equipes com líder. Você monta os times, como balcão e vendas externas, cada um com um líder e os membros. A meta da equipe soma as metas de quem está nela.
- Perfis de acesso. O administrador define o que cada perfil vê e quem recebe conversa nova no rodízio.
- Tarefas à vista. O gestor vê as tarefas da equipe, inclusive as vencidas.
- Carteira na empresa. Quando alguém sai, as conversas e oportunidades continuam no Brik e podem ser transferidas para outro vendedor.
Uma rotina que funciona para equipes pequenas: 30 minutos na segunda de manhã, com o dashboard na tela. Primeiro a projeção de cada um, depois as oportunidades paradas em Proposta enviada e Em negociação, e por fim um combinado por pessoa, com dono e prazo.
Como definir a meta de cada vendedor
- Olhe o histórico. Quanto cada pessoa fechou nos últimos três a seis meses, e se o seu ramo tem mês forte e mês fraco.
- Converta reais em vendas. Com ticket médio de R$ 2.000, uma meta de R$ 40.000 são 20 vendas.
- Confira o funil. Se de cada quatro oportunidades uma vira venda, a Simone precisa de 80 oportunidades no mês para fazer 20 vendas. Se entram 50, a meta não cabe no funil, e o problema está na entrada.
- Ajuste por carteira. Quem atende a oficina grande e quem atende o balcão não têm o mesmo potencial.
A calculadora de meta por vendedor faz essa conta a partir do ticket e da conversão. Para a conversão vir de dados reais, o funil de vendas no WhatsApp precisa estar em uso.
Planilha de metas ou Brik
| Planilha | Brik | |
|---|---|---|
| De onde vem o realizado | Alguém digita | Das vendas marcadas como Ganho no funil |
| Quando fica pronto | Quando a planilha chega | A qualquer momento do mês |
| Projeção do mês | Fórmula que quebra quando alguém insere uma linha | Calculada pelos dias úteis |
| Quanto falta por dia | Conta de cabeça | Na tela, por vendedor e por equipe |
| Pergunta rápida | Mandar mensagem pedindo o número | Perguntar ao Brik AI em uma frase |
Quanto custa
O dashboard vem em todos os planos do Brik. A gestão de equipes e os relatórios com exportação vêm no Professional. Todos têm 15 dias grátis, sem cartão e sem fidelidade.
| Plano | Preço por usuário/mês | Para gestão |
|---|---|---|
| Starter | R$ 189 | Funil de 6 etapas, dashboard, até 1.000 contatos |
| Professional | R$ 259 | Gestão de equipes, relatórios com exportação, Google Agenda, agente de IA, contatos ilimitados |
| Gold | Sob medida | Onboarding dedicado, API e integrações customizadas |
A Auto Peças Sul, com quatro vendedores e o dono no Professional, pagaria 5 × R$ 259 = R$ 1.295 por mês.
Perguntas frequentes
Como definir metas de vendas para vendedores?
Comece pelo histórico de cada pessoa nos últimos meses e pela sazonalidade do seu ramo. Depois transforme a meta em reais em número de vendas, dividindo pelo ticket médio, e confira se o funil tem oportunidades suficientes para chegar lá. Dividir a meta da equipe em partes iguais é o jeito mais rápido, mas costuma ser injusto com quem tem carteira maior ou menor.
Como o Brik calcula a projeção de vendas do mês?
O Brik pega o que o vendedor já fechou no mês, divide pelos dias úteis que passaram e multiplica pelos dias úteis do mês inteiro. Se alguém vendeu R$ 21.000 em 10 dias úteis, num mês de 22, a projeção é de R$ 46.200. Ao lado, ele mostra quanto falta vender por dia útil para bater a meta.
A meta da equipe é a soma das metas dos vendedores?
Sim. No Brik, a meta da equipe é a soma das metas dos membros. Se você digitar a meta direto na equipe, o Brik divide o valor em partes iguais entre os membros, e depois você ajusta a de cada pessoa.
Que tipos de meta dá para criar no Brik?
A meta é mensal e pode ser de faturamento, de quantidade de vendas ou de ligações. O faturamento soma as vendas marcadas como ganhas no mês. Também dá para copiar as metas do mês anterior em vez de digitar tudo de novo.
O vendedor consegue ver como está a própria meta?
Sim. O vendedor vê a meta, o realizado e a projeção dele, e pode perguntar ao Brik AI, em uma frase, se vai bater a meta. O Brik AI responde com os números do próprio vendedor; os dados da equipe toda ficam com o administrador.
Quanto custa o Brik para gestão de equipe comercial?
O Professional, que inclui a gestão de equipes e os relatórios com exportação, custa R$ 259 por usuário por mês. O Starter, de R$ 189, já tem dashboard e funil. Todos os planos têm 15 dias grátis, sem cartão e sem fidelidade.
Fontes
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