Calculadora de meta por vendedor
A calculadora divide a meta de faturamento da equipe entre os vendedores e traduz cada parte em números do dia a dia: vendas no mês, conversas necessárias e conversas novas por dia útil. Para isso, usa o ticket médio e a taxa de conversão. Com R$ 120.000 de meta, 4 vendedores, ticket de R$ 1.500 e conversão de 10%, cada um precisa de 20 vendas e cerca de 9 conversas novas por dia útil.
Atualizado em · Equipe Brik · 4 min de leitura
A meta
Como está o mês
Meta por vendedor
R$ 40.000
8,3 vendas cada
Vendas no mês
25
Oportunidades
125
para bater a meta
Por vendedor, por dia
2,0
oportunidades novas
Falta vender
R$ 73.200
R$ 6.100 por dia útil
Projeção no ritmo atual
R$ 109.200
91% da meta (abaixo da meta)
A projeção repete o ritmo dos dias que já passaram até o fim do mês. É a mesma conta que o painel de metas do Brik faz com os seus números.
Da meta da equipe à meta de cada pessoa
"Vender R$ 120.000 este mês" é uma meta que ninguém sabe executar na segunda de manhã. O vendedor precisa de um número que caiba no dia: quantos clientes atender, quantos orçamentos mandar. A calculadora faz essa tradução em quatro passos.
1. Divida a meta da equipe
Informe a meta de vendas do mês e quantos vendedores há. A divisão pode ser igual ou por peso. Se a Auto Peças Sul tem R$ 120.000 de meta e quatro vendedores, a divisão igual dá R$ 30.000 para cada. Se um deles está no primeiro mês, uma divisão por peso pode ficar assim:
| Vendedor | Peso | Meta do mês |
|---|---|---|
| Carlos | 30% | R$ 36.000 |
| Juliana | 30% | R$ 36.000 |
| Roberto | 25% | R$ 30.000 |
| Lucas (novo) | 15% | R$ 18.000 |
| Equipe | 100% | R$ 120.000 |
2. Transforme a meta em número de vendas
Divida a meta do vendedor pelo ticket médio, o valor médio de cada venda. Se o ticket médio da loja é R$ 1.500, o Carlos precisa de 24 vendas para chegar a R$ 36.000.
Ticket médio = faturamento do mês ÷ número de vendas. Use a média de três meses, para não se basear num mês atípico.
3. Transforme as vendas em conversas
Nem toda conversa vira venda. A taxa de conversão diz quantas viram. Se, de cada 100 clientes que pedem orçamento, 10 compram, a conversão é de 10%.
Conversas necessárias = vendas ÷ taxa de conversão. Para 24 vendas com 10% de conversão, o Carlos precisa atender 240 conversas no mês. Para descobrir a sua taxa, use a calculadora de taxa de conversão.
4. Divida pelos dias úteis
Com 22 dias úteis, 240 conversas dão cerca de 11 conversas novas por dia. Esse é o número que o Carlos consegue acompanhar: no fim do dia, ele atendeu 11 clientes novos ou não?
Exemplo completo
Com a divisão igual, os números da Auto Peças Sul ficam assim:
| Item | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Meta por vendedor | R$ 120.000 ÷ 4 | R$ 30.000 |
| Vendas no mês | R$ 30.000 ÷ R$ 1.500 | 20 vendas |
| Conversas no mês | 20 ÷ 10% | 200 conversas |
| Conversas por dia útil | 200 ÷ 22 | cerca de 9 |
Esses números, atualizados sozinhos a cada venda
Como ler o resultado
O número de conversas por dia é o que mais ensina. Compare com a realidade:
- Se a equipe recebe mais conversas do que precisa, a meta é alcançável e o desafio é atender todo mundo rápido e voltar a chamar quem sumiu.
- Se recebe menos, nenhum esforço do vendedor resolve. Faltam clientes chegando, e a conversa é com o marketing: anúncio, Instagram, indicação.
- Se a conta pede 30 conversas por dia para uma pessoa, verifique se isso é possível. Talvez a meta esteja alta, o ticket esteja baixo ou falte gente.
Há três caminhos para mexer na conta: subir o ticket médio (vender o kit completo em vez da peça avulsa), subir a conversão (responder mais rápido, fazer follow-up) ou aumentar o número de conversas. A calculadora deixa você testar cada uma e ver o efeito na meta diária.
Acompanhe durante o mês
A meta calculada no dia 1º muda de sentido no dia 15. Se o Carlos fez 8 vendas na primeira quinzena, as 16 que faltam precisam caber em 11 dias úteis, e o ritmo diário sobe. Por isso a conta de "quanto falta por dia útil" é mais útil que a meta do mês. Ela é a base da projeção de vendas.
No Brik
O Brik tem metas por vendedor e por equipe. Você define a meta de cada pessoa, e o Brik mostra a projeção do mês e quanto falta por dia útil, com base nas vendas marcadas como Ganho no funil. O vendedor pergunta ao Brik AI "quanto falta pra minha meta?" e recebe a resposta com os próprios números. O dashboard mostra a conversão do funil e o valor parado em cada etapa, então você vê se o problema é falta de conversa ou falta de fechamento. Veja como funciona em metas e gestão de equipe.
Perguntas frequentes
Como calcular a meta de cada vendedor?
Comece pela meta de faturamento da equipe e divida entre os vendedores, igualmente ou pelo peso de cada um. Depois, divida a meta de cada pessoa pelo ticket médio para saber quantas vendas ela precisa fazer, e divida as vendas pela taxa de conversão para saber quantas conversas precisa atender.
A meta deve ser igual para todos os vendedores?
Não precisa. Vendedor novo, em treinamento, costuma ter meta menor nos primeiros meses. Quem atende uma carteira maior ou um produto mais caro pode ter meta maior. O importante é que a soma das metas individuais feche a meta da equipe.
Onde encontro meu ticket médio e minha taxa de conversão?
Ticket médio é o faturamento do mês dividido pelo número de vendas. Taxa de conversão é o número de vendas dividido pelo número de oportunidades atendidas. Use a média dos últimos três meses. Se você não tem esses dados, comece anotando por um mês.
Quantos dias úteis usar na conta?
Os dias em que a equipe realmente vende. Para quem trabalha de segunda a sexta, são cerca de 21 ou 22 por mês. Quem abre no sábado soma os sábados. Desconte feriados e férias do vendedor.
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