O que é projeção de vendas
Projeção de vendas é a estimativa de quanto a empresa vai faturar até o fim do período, feita a partir do que já vendeu, do ritmo atual e das oportunidades abertas no funil.
Projeção de vendas é a estimativa de quanto a empresa vai vender até o fim do período, feita a partir do que já vendeu, do ritmo atual e das oportunidades abertas. Comparada com a meta, ela mostra no meio do mês se o time vai chegar lá, enquanto ainda dá tempo de agir.
Atualizado em · Equipe Brik · 2 min de leitura
Como funciona
Há dois jeitos comuns de projetar, e o ideal é olhar os dois.
1. Pelo ritmo. Supõe que o resto do mês vai seguir o mesmo passo:
Projeção = vendido até hoje ÷ dias úteis passados × dias úteis do mês
2. Pelo pipeline. Soma o que já foi vendido com o valor provável das oportunidades abertas no pipeline de vendas:
Projeção = vendido + (valor de cada etapa × chance de fechar daquela etapa)
A chance de cada etapa sai do histórico da sua empresa. Se, de cada 10 propostas em negociação, 5 fecham, a chance dessa etapa é 50%.
Exemplo prático com a conta
O Studio Bella vende pacotes de tratamento. A meta de outubro é R$ 60.000, num mês com 22 dias úteis. No dia 15, depois de 11 dias úteis, a dona, Fernanda Lopes, tinha vendido R$ 26.400.
Pelo ritmo: 26.400 ÷ 11 × 22 = R$ 52.800. Faltariam R$ 7.200 para a meta.
Pelo pipeline:
| Etapa | Valor aberto | Chance histórica | Valor provável |
|---|---|---|---|
| Proposta enviada | R$ 30.000 | 20% | R$ 6.000 |
| Em negociação | R$ 24.000 | 50% | R$ 12.000 |
| Total | R$ 18.000 |
Projeção: 26.400 + 18.000 = R$ 44.400, bem abaixo da meta.
As duas contas dizem a mesma coisa por caminhos diferentes: o mês não fecha sem mais propostas. Fernanda decidiu na segunda, às 9h, que cada atendente retomaria as clientes com pacote vencido nos últimos três meses, com um template de reativação, para abrir propostas novas ainda em outubro.
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Erros comuns
- Somar o pipeline inteiro como certo. R$ 54.000 em aberto não viram R$ 54.000 de venda.
- Projetar com pipeline sujo. Proposta morta há dois meses infla a conta. Marque como perdida, com motivo.
- Usar dias corridos. Se a loja não vende no domingo, conte dias úteis.
- Projetar e não agir. A projeção serve para decidir na metade do mês, enquanto dá tempo.
No Brik
O dashboard do Brik mostra a projeção de fechamento junto da conversão do funil e do valor em cada etapa. Nas metas por vendedor e por equipe, o Brik calcula a projeção do mês e quanto falta por dia útil para cada pessoa. Se preferir perguntar, o Brik AI responde sobre a meta com os seus números. Veja como montar o acompanhamento em metas e gestão de equipe e como definir o alvo em meta de vendas.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre projeção e meta de vendas?
A meta é onde você quer chegar. A projeção é onde você vai chegar se nada mudar. A diferença entre as duas mostra quanto esforço extra o mês ainda pede.
Como fazer uma projeção de vendas simples?
Divida o que já foi vendido pelos dias úteis que passaram e multiplique pelo total de dias úteis do mês. Com R$ 40 mil vendidos em 10 de 22 dias úteis, a projeção é R$ 88 mil.
Devo contar as propostas abertas na projeção?
Sim, mas com peso. Multiplique o valor de cada etapa pela chance de fechamento que ela teve nos últimos meses. Uma proposta em negociação vale mais que uma recém-enviada.
De quanto em quanto tempo atualizar a projeção?
Toda semana, no mínimo. Num CRM que soma as vendas e o pipeline sozinho, a projeção se atualiza a cada venda registrada, e você só precisa olhar.
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