O que é meta de vendas
Meta de vendas é o valor ou a quantidade que a empresa, a equipe ou cada vendedor deve vender num período, usada para acompanhar o ritmo antes do fim do mês.
Meta de vendas é o valor ou a quantidade que a empresa, a equipe ou cada vendedor deve vender num período, em geral o mês. Uma meta boa nasce dos números da própria empresa (ticket médio e taxa de conversão) e é acompanhada pelo que falta por dia útil, e não só no último dia do mês.
Atualizado em · Equipe Brik · 2 min de leitura
Como funciona
A meta liga o resultado que a empresa quer ao trabalho que o time precisa fazer. Sem essa ligação, "vender R$ 100 mil" é só um desejo.
A conta de trás para a frente:
- Meta em valor. Quanto a empresa quer faturar no mês.
- Vendas necessárias = meta ÷ ticket médio.
- Oportunidades necessárias = vendas ÷ taxa de conversão.
- Ritmo diário = (meta − vendido) ÷ dias úteis que faltam.
Exemplo prático com a conta
A Construtora Vega vende reformas e pequenas obras, com ticket médio de R$ 8.000 e taxa de conversão de 20% das propostas. A meta de outubro da equipe é R$ 120.000.
- Vendas necessárias: 120.000 ÷ 8.000 = 15 obras.
- Propostas necessárias: 15 ÷ 0,20 = 75 propostas no mês.
- Divisão entre os três vendedores, pelo peso da carteira: Rita 40% (R$ 48.000), João 35% (R$ 42.000), Bruno 25% (R$ 30.000).
No dia 14, a equipe tinha vendido R$ 52.000. Faltavam R$ 68.000 e restavam 10 dias úteis:
68.000 ÷ 10 = R$ 6.800 por dia útil.
Rita já tinha R$ 30.000; faltavam R$ 18.000, ou R$ 1.800 por dia útil. Bruno tinha R$ 6.000; faltavam R$ 24.000, ou R$ 2.400 por dia útil, e só quatro propostas abertas. A conversa com Bruno na segunda foi sobre gerar propostas, e não sobre fechar.
Faça a divisão da sua equipe na calculadora de meta por vendedor.
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Erros comuns
- Meta sem base. "Mês passado foi 100, então este é 130" sem olhar se há oportunidades para isso.
- Olhar só no fim do mês. No dia 28 não há tempo para corrigir. Acompanhe o quanto falta por dia útil desde a primeira semana.
- Mesma meta para todos. Vendedor novo e vendedor com carteira grande não partem do mesmo lugar.
- Meta sem atividade. Diga quantas propostas são necessárias, além do valor.
No Brik
No Brik você define metas por vendedor e por equipe. A tela mostra a projeção do mês e quanto falta por dia útil para cada um, e o dashboard traz a conversão do funil e o valor em cada etapa. Você pode perguntar ao Brik AI "quanto falta pra minha meta?" e ele responde com os seus números. Veja como funciona em metas e gestão de equipe e acompanhe a projeção de vendas.
Perguntas frequentes
Como calcular a meta de vendas de cada vendedor?
Parta da meta da equipe e divida pelo peso de cada um: tempo de casa, carteira e histórico. Depois converta em atividade: meta ÷ ticket médio = vendas necessárias; vendas ÷ taxa de conversão = oportunidades que ele precisa atender.
Como saber quanto falta vender por dia?
Subtraia o que já foi vendido da meta e divida pelos dias úteis que restam no mês. Com meta de R$ 120 mil, R$ 52 mil vendidos e 10 dias úteis pela frente, faltam R$ 6.800 por dia útil.
Meta de vendas deve ser em valor ou em quantidade?
Em valor, quando o ticket varia muito, como em imóveis e veículos. Em quantidade, quando o ticket é parecido, como em consultas ou pacotes. Muitas empresas usam as duas: valor para o mês e quantidade de propostas para a semana.
O que fazer quando o time está longe da meta no meio do mês?
Olhe o pipeline antes de cobrar. Se há propostas suficientes, o foco é negociação e follow-up. Se não há, o problema está no começo do funil: contatos e resposta rápida.
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