Planejamento comercial 2027 em uma tarde: meta do ano, por mês e por vendedor
Planejamento comercial é transformar o faturamento de 2026 em uma meta de 2027 que cabe no calendário. Em cinco passos você parte do que vendeu, define a meta do ano, divide por mês conforme a sazonalidade, divide por vendedor e calcula quantos contatos o time precisa abrir.
Atualizado em · Equipe Brik · 4 min de leitura
Faltam 42 dias para 2027 e a meta do ano ainda é "vender mais". O dono pergunta quanto cada vendedor precisa fazer em janeiro, e ninguém sabe responder.
Em uma tarde dá para sair com a meta do ano, de cada mês e de cada pessoa. Basta seguir cinco passos, na ordem.
O planejamento comercial parte de um número que você já tem, o que a empresa vendeu em 2026, e chega a uma rotina que cada vendedor consegue seguir. No exemplo, a empresa vendeu R$ 1,2 milhão, o time é a Marina, o Rafael e o Bruno, e o ticket médio é R$ 4.800.
- Faturamento de 2026Some as vendas fechadas de janeiro a dezembro, mês a mês.
- Meta de 2027Escolha o crescimento e confira se a conta fecha.
- Peso de cada mêsDivida a meta pelos meses conforme a sazonalidade.
- Meta por vendedorDivida cada mês entre as pessoas do time.
- Contatos necessáriosConverta o valor em oportunidades e em rotina diária.
Passos 1 e 2: do que vendeu à meta do ano
Comece pelo que aconteceu
Use o valor realmente vendido, e não o que foi orçado. Com 20% de crescimento, o exemplo chega a R$ 1.440.000, uma média de R$ 120 mil por mês, a mesma meta do artigo de gestão de metas.
Se 2026 ainda não fechou, use os meses que já passaram e uma estimativa para novembro e dezembro. Refaça a conta em janeiro com o número final.
A meta do ano
- Faturamento de 2026
- R$ 1.200.000
- Crescimento desejado
- 20%
- Aumento
- R$ 240.000
Passo 3: o peso de cada mês
O peso é a venda do mês em 2026 dividida pelo total do ano. Multiplique pela meta e você tem o valor de cada mês. Dividir por 12 daria R$ 120 mil também em janeiro, e o time passaria o primeiro bimestre cobrado por uma meta que o mercado não permite.
Passo 4: a meta de cada vendedor
Cada pessoa com o seu número
Divida pelo histórico e pela carteira de cada um. No exemplo, a Marina fica com R$ 480 mil no ano, o Rafael com R$ 540 mil e o Bruno com R$ 420 mil, que soma os R$ 1.440.000.
Faça a mesma divisão para cada mês pelo peso, e entregue a cada vendedor a própria linha. Quem sabe o que vale em novembro se prepara em outubro. A calculadora de meta por vendedor ajuda a testar outras divisões.
Passo 5: quantos contatos o time precisa
Do valor à rotina
Divida a meta do mês pelo ticket médio e as vendas pela taxa de conversão. Em novembro, o ritmo sobe de 2 para 3 oportunidades por vendedor por dia útil, contando 21 dias úteis.
Se o time não consegue esse volume, o plano mostra isso em novembro de 2026, e não em novembro de 2027. A conta completa está em quantos contatos para bater a meta.
Novembro de 2027
- Meta de novembro
- R$ 172.800
- Ticket médio
- R$ 4.800
- Vendas necessárias
- 36
- Taxa de conversão
- 20%
- Oportunidades no mês
- 180
- Por vendedor
- 60
Uma meta de 2027 só está pronta quando cada vendedor sabe quantas conversas abrir por dia em cada mês.
Revise todo mês
O plano é uma hipótese. No primeiro dia útil de cada mês, compare o realizado com a meta daquele mês e ajuste os meses seguintes, em vez de esperar dezembro.
Planilha do plano comercial 2027
Faturamento de 2026 mês a mês, meta do ano, peso de cada mês, meta por vendedor e contatos necessários, com as fórmulas prontas.
Faltam R$ 73.200 em 13 dias úteis, R$ 5.631 por dia útil. No ritmo de agora, o mês fecha em R$ 114.400, 95% da meta.
O Bruno está em 27% da meta do mês. Vale conversar com ele hoje.
Acompanhe o plano mês a mês
No Brik, você registra a meta de cada vendedor e do time, e o realizado vem das vendas fechadas no funil. Todo dia você vê quanto falta por dia útil e a projeção do mês, sem atualizar planilha.
Perguntas frequentes
Como fazer o planejamento comercial de 2027?
Em cinco passos: some o faturamento de 2026, defina a meta de 2027 (quanto você quer crescer), distribua a meta pelos meses conforme o peso de cada um nas vendas deste ano, divida o valor de cada mês entre os vendedores e converta o valor em número de contatos usando ticket médio e taxa de conversão.
Como definir a meta de vendas do ano?
Parta do que a empresa vendeu em 2026 e escolha um crescimento que o time consegue sustentar. Depois confira se o número fecha na conta: vendas necessárias, oportunidades e contatos por vendedor por dia. Se a conta pede um ritmo que o time não tem, a meta precisa baixar ou o time precisa de mais contatos chegando.
O que é sazonalidade nas vendas?
É a variação das vendas ao longo do ano por causa de datas e hábitos de compra, como Natal, volta às aulas ou férias. Para medir, divida as vendas de cada mês de 2026 pelo total do ano. O resultado é o peso do mês, e ele diz quanto da meta anual cai em cada mês.
Como dividir a meta anual por mês?
Não em doze partes iguais. Multiplique a meta do ano pelo peso de cada mês, calculado pelas vendas deste ano. Se novembro foi 12% do faturamento de 2026, ele fica com 12% da meta de 2027. Se o ano de 2026 foi atípico, ajuste os pesos à mão.
Preciso de um CRM para planejar as vendas do ano?
Não para planejar: a planilha deste artigo faz as contas. O CRM ajuda a acompanhar, porque o realizado de cada mês vem das vendas fechadas no funil e você vê todo mês se o plano está de pé.
Fontes
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